Thorncliffe startet die erste fibo Collect-Anlage im Vereinigten Königreich und baut den Erfolg weiter aus
Thorncliffe Building Supplies Ltd gehört zu den größten unabhängigen Baustoffhändlern in Nordwales und im Nordwesten Englands. Mit Wurzeln, die bis ins Jahr 1987 zurückreichen, liefert das Unternehmen eine breite Palette hochwertiger Produkte, darunter Baustoffe, Holz, Stahl, Sanitär- und Heizungsausrüstung, Maschinenvermietung sowie Abfall- und Containerdienste.
Das Unternehmen verfügt über strategisch gelegene Niederlassungen in Dyserth und Ewloe, die sowohl gewerbliche Kunden als auch Privatkunden bedienen.
Thorncliffe ist ein stolzes Mitglied der NMBS (National Merchant Buying Society), einer zentralisierten Einkaufsgesellschaft für unabhängige Händler von Baustoffen, Holz, Eisenwaren, Sanitär- und Heizungstechnik.
Im Februar 2023 eröffnete Thorncliffe BS die erste fibo Collect-Anlage im Vereinigten Königreich – eine vollautomatisierte Selbstbedienungs-Betonmischanlage für Beton, Mörtel und Estrich – in der Niederlassung Ewloe. Das neue Konzept verschaffte Thorncliffe einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil, und der Verkauf stieg in den ersten drei Monaten rapide an, was im Juni 2023 zur Anschaffung einer zweiten Anlage führte, die auf dem 30 km entfernten Gelände in Dyserth installiert wurde.
Die Herausforderung für die Kunden von Thorncliffe
Bauunternehmer, Landschaftsgärtner, Erdarbeiter und Heimwerker, die kleine bis mittlere Mengen Beton, Mörtel oder Estrich benötigen, erhalten diese in der Regel auf eine der drei folgenden Arten:
Selbstmischen auf der Baustelle: Dies kann teuer und oft zeitaufwendig sein.
Abholung beim lokalen Fertigbetonwerk: Dies führt zu Problemen mit Wartezeiten und Schwierigkeiten bei speziellen Mischungen.
Lieferung auf die Baustelle durch volumetrische LKW: Kunden sind oft Mindestbestellgebühren, Entsorgungsproblemen und Wartezeiten ausgesetzt.
Das Team von Thorncliffe erkannte darin eine Chance, den Markt zu verändern und den Kunden eine Lösung für diese Herausforderungen zu bieten, indem es in eine „Drive-in, Drive-out“-Lösung für Beton, Mörtel und Estrich investierte.
Effizienz steigern und Abfall vermeiden
Tim Harper (Geschäftsführer) und sein Sohn Adam Harper (Baustellenleiter) entdeckten die Chance von fibo Collect Ende 2022 und forderten fibo Intercon heraus, eine Lösung zu entwickeln, die ihren Kunden ermöglicht, Beton, Estrich und Mörtel ohne Kreuzkontamination abzuholen.
fibo Intercon konnte die bestehende fibo Collect-Lösung so verfeinern, dass sie ihren Anforderungen entspricht. fibo Collect ist eine vielseitige Mischanlage, die 60 Rezepte produzieren kann, ausgestattet mit einem 21″-Touchscreen-Terminal, einem Barcode-Generator und einer internen Waschtechnologie mit Fernzugriff über einen SFTP-Server.
Das System ermöglicht es Kunden, genau die richtige Menge Beton, Mörtel oder Estrich genau dann abzuholen, wenn sie sie brauchen – per Knopfdruck. Bestellungen sind bereits ab 0,25 m³ möglich. Es wurde speziell entwickelt, um Kunden Zeit und Geld zu sparen und gleichzeitig eine umweltfreundlichere und weniger verschwenderische Lösung zu bieten
Der Kunde bei Thorncliffe Building Supplies
Die Kunden von Thorncliffe nutzen den fibo Collect-Service nach einer einfachen 4-Schritte-Methode in der Filiale:
- Die erste Bestellung wird an der Kasse aufgegeben
- Der Kunde erhält einen Barcode
- Das Fahrzeug oder die Mulde des Kunden wird unter das Förderband gefahren
- Schließlich bedient sich der Kunde selbst, indem er seinen Barcode am fibo Collect-Touchscreen-Terminal scannt, um den Mischvorgang zu starten
Bei kleinen Betonmengen unter 0,8 m³ dauert der gesamte Misch- und Gießvorgang weniger als 5 Minuten. Größere Mengen variieren entsprechend.
Die ersten Erfolgssignale
Das fibo Collect-Konzept wurde im Februar 2023 eingeführt und stieß bei den lokalen Thorncliffe-Kunden auf eine äußerst positive Resonanz.
Höhepunkte:
- Ein Rekord von 11,45 m³ an einem einzigen Tag an Sammelkunden verkauft
- Der Verkauf steigt stetig auf etwa 5 bis 7 m³ pro Tag
- Durchschnittliche Bestellmenge pro Abholung liegt bei 0,5 bis 0,6 m³
- Kunden, die 0,5 m³ C20 abholen, sparen zwischen 60 und 130 £ gegenüber dem Selbstmischen vor Ort
- Das Verhältnis von Beton- zu Mörtelverkäufen stabilisiert sich bei etwa 50 % : 50 %
- Neue Märkte entstehen, da Auftragnehmer Versorgungsunternehmen unterstützen
- Stetiger Anstieg der Stammkunden
- Beliebteste Rezepte: Mörtel (4:1) Klasse 2 – 2 Tage / Generation 1 C10 Beton S1 10N
„Wir freuen uns, diese neue Technologie unseren Kunden vorzustellen, da wir glauben, dass sie ein Wendepunkt sein wird. Als wir die Maschine in Aktion sahen, dachten wir sofort an unsere lokalen Kunden und die vielen Vorteile, die sie durch den Sammelservice erhalten könnten“, sagt Adam Harper, Thorncliffe Building Supplies.
Nach dem frühen Erfolg in Ewloe bestellte das Unternehmen schnell eine zweite Maschine, die strategisch auf ihrem Standort in Dyserth, etwa 30 km entfernt, installiert wurde.
Durch die Erweiterung der Standorte, die diese Lösung anbieten, vergrößert Thorncliffe seine Kundenbasis, da immer mehr lokale Unternehmen fibo Collect als bevorzugte Lösung für kleine Mengen in der Region annehmen. Die Lösung ermöglicht es ihnen, neue Kunden von lokalen Wettbewerbern zu gewinnen und gleichzeitig ihren bestehenden Kunden ein neues „Blue Ocean“-Konzept anzubieten.
Mobile Betonmischanlage – F-Modell
Das F-Modell ist eine mobile Betonmischanlage mit 4 Silos. Sie ist auf einem stabilen Rahmen mit Stützbeinen gebaut.
Die Anlage verfügt über Mischertypen in verschiedenen Größen, eine sehr präzise Dosierung und zahlreiche Optionen zur Herstellung jeder gewünschten Betonsorte. Dadurch produziert die mobile Betonmischanlage von Fibo Intercon exakt die benötigte Betonmenge, ohne Zeit- oder Materialverschwendung.
Das F-Modell ist in 3 Größen erhältlich, je nach benötigter Kapazität. Die Leistung variiert von 10 bis 45 m³ pro Stunde.
