Thorncliffe lance la première unité fibo Collect au Royaume-Uni et renforce son succès
Thorncliffe Building Supplies Ltd est l’un des plus grands négociants indépendants en matériaux de construction du Nord du Pays de Galles et du Nord-Ouest de l’Angleterre. Fondée en 1987, l’entreprise fournit une large gamme de produits de haute qualité, notamment des matériaux de construction, du bois, de l’acier, des équipements de plomberie et de chauffage, de la location de matériel ainsi que des services de gestion des déchets et de location de bennes.
L’entreprise dispose de succursales stratégiquement situées à Dyserth et Ewloe, bien équipées pour servir aussi bien les professionnels du bâtiment que le grand public.
Thorncliffe est un membre fier de la NMBS (National Merchant Buying Society), une société d’achat centralisée pour les négociants indépendants en matériaux de construction, bois, quincaillerie, plomberie et chauffage.
En février 2023, Thorncliffe BS a ouvert la toute première unité fibo Collect au Royaume-Uni, une centrale automatisée en libre-service pour béton, mortier et chape, dans sa succursale d’Ewloe. Ce nouveau concept a permis à Thorncliffe d’établir un avantage concurrentiel unique et les ventes ont rapidement décollé au cours des trois premiers mois, conduisant à l’acquisition d’une seconde machine livrée et installée sur le site de Dyserth (à 30 km d’Ewloe) en juin 2023.
Le défi pour les clients de Thorncliffe
Les entrepreneurs, paysagistes, terrassiers et bricoleurs ayant besoin de petites à moyennes quantités de béton, mortier ou chape reçoivent généralement leur matériel de l’une des trois manières suivantes :
Ils mélangent eux-mêmes sur le chantier : cela peut être coûteux et souvent très chronophage.
Ils récupèrent le matériau à la centrale à béton locale : ce mode entraîne des problèmes liés aux temps d’attente et des difficultés lorsqu’un mélange spécial est nécessaire.
Le béton est livré sur le site par des camions volumétriques : les clients doivent souvent faire face à des frais de commande minimum, à la gestion des déchets et à des délais d’attente.
L’équipe de Thorncliffe a vu là une opportunité de bouleverser le marché et d’offrir aux clients une solution au défi en investissant dans un système « drive-in, drive-out » pour le béton, le mortier et la chape.
Améliorer l’efficacité et éliminer les déchets
Tim Harper (Directeur Général) et son fils Adam Harper (Responsable de chantier) ont repéré l’opportunité fibo Collect fin 2022 et ont lancé un défi à fibo Intercon : développer une solution permettant à leurs clients de récupérer béton, chapes et mortier sans contamination croisée.
fibo Intercon a affiné la solution existante fibo Collect pour répondre à leurs besoins. fibo Collect est une centrale polyvalente capable de produire 60 recettes, équipée d’un terminal tactile 21″, d’un générateur de codes-barres et d’une technologie de lavage interne accessible à distance via un serveur SFTP.
Le système permet aux clients de récupérer exactement la quantité nécessaire de béton, mortier ou chape, à tout moment, en appuyant simplement sur un bouton. Les commandes peuvent commencer à partir de 0,25 m³. Il est spécialement conçu pour aider les clients à économiser temps et argent, tout en offrant une solution plus écologique et moins génératrice de déchets.
Le client chez Thorncliffe Building Supplies
Les clients de Thorncliffe accèdent au service fibo Collect via une méthode simple en 4 étapes dans la succursale :
- La commande initiale est passée à la caisse
- Le client reçoit un code-barres
- Le véhicule ou la benne du client est positionné sous le convoyeur
- Enfin, le client se sert lui-même en scannant son code-barres sur le terminal tactile fibo Collect pour lancer le malaxage
Pour une petite charge de béton inférieure à 0,8 m³, l’ensemble du processus de malaxage et de versement est réalisé en moins de 5 minutes. Les charges plus importantes varient.
Les premiers signaux de succès
Le concept fibo Collect a été lancé en février 2023 et a reçu un accueil très positif de la part des clients locaux de Thorncliffe.
Points forts :
- Un record de 11,45 m³ vendus en une seule journée aux clients collecteurs
- Les ventes augmentent régulièrement, atteignant environ 5 à 7 m³ par jour
- Une taille moyenne de commande par collecte de 0,5 à 0,6 m³
- Les clients collectant 0,5 m³ de C20 économisent entre 60 £ et 130 £ par rapport au malaxage sur site
- Le ratio des ventes béton/mortier se stabilise autour de 50 % / 50 %
- De nouveaux marchés émergent, avec des entrepreneurs soutenant les entreprises de services publics
- Une augmentation constante du nombre de clients fidèles
- Recettes les plus populaires : Mortier (4:1) Classe 2 – 2 jours / Génération 1 C10 béton S1 10N
« Nous sommes ravis d’introduire cette nouvelle technologie auprès de nos clients, car nous pensons qu’elle va révolutionner le marché. Lorsque nous avons vu la machine en fonctionnement, nous avons immédiatement pensé à nos clients locaux et aux nombreux avantages qu’ils pourraient tirer de ce service de collecte », déclare Adam Harper, Thorncliffe Building Supplies.
Suite au succès initial à Ewloe, l’entreprise a rapidement commandé une deuxième machine à installer stratégiquement sur leur site de Dyserth, situé à environ 30 km.
En élargissant le nombre de sites proposant cette solution, Thorncliffe étend sa base de clients, alors que de plus en plus d’entreprises locales adoptent fibo Collect comme solution préférée pour les petites quantités dans la région. Cette solution leur permet d’attirer de nouveaux clients issus de la concurrence locale tout en offrant à leurs clients existants un nouveau concept innovant.
Centrale à béton mobile – Modèle F
Le modèle F est une centrale à béton mobile équipée de 4 trémies. Elle est construite sur un châssis solide avec des pieds de soutien.
La centrale est dotée de malaxeurs de différentes tailles, d’un dosage très précis et offre de nombreuses options permettant de produire tout type de béton requis. En conséquence, la centrale mobile Fibo Intercon produit exactement la quantité de béton nécessaire, sans perte de temps ni de matériaux.
Le modèle F est disponible en 3 tailles selon la capacité dont vous avez besoin. La capacité varie de 10 à 45 m³/heure.
